Signal 01
⚡ Urgent
Migration de stack tech
L'entreprise vient d'adopter un nouvel outil (CRM, sequencer, analytics). Fenêtre de douleur maximale : les équipes cherchent à tout optimiser.
Source gratuite
BuiltWith / Wappalyzer (extension Chrome) ·
LinkedIn Jobs (mots-clés dans offres)
⏱ 48 – 72h après détection
Angle : "J'ai vu que vous venez de migrer sur [outil]. La plupart des équipes rencontrent [problème X] dans les 30 premiers jours. On a un [solution courte] pour ça — ça vous parle ?"
Changement tech
Signal 02
⚡ Urgent
Nouveau CRM ou sales tool
Annonce publique ou offre d'emploi mentionnant Salesforce, Salesloft, Outreach... L'équipe est en refonte GTM.
⏱ Semaine 1 – 3 post-annonce
Angle : "Vous implémentez [CRM]. La plupart des équipes perdent 3 à 6 mois sur [friction classique]. On a aidé [type de client similaire] à l'éviter. Dispo 15 min ?"
Changement tech
Signal 03
◑ Moyen terme
Abandon d'un concurrent
Avis négatif laissé sur G2 / Capterra / Trustpilot sur un concurrent direct. Le prospect est insatisfait et activement en recherche.
⏱ 48h après publication de l'avis
Angle : "J'ai vu votre avis sur [concurrent]. Le problème que vous décrivez — [douleur spécifique] — c'est exactement ce que [votre solution] règle différemment. Ça vaut 10 min ?"
Changement tech
Signal 04
⚡ Urgent
Levée de fonds
L'entreprise vient de lever. Budget débloqué, pression de croissance maximale. Fenêtre d'or : J+3 à J+21.
Source gratuite
Crunchbase (free tier) ·
Google Alerts "levée de fonds site:lesechos.fr" · LinkedIn feed
⏱ J+3 à J+21 max
Angle : "Félicitations pour la levée. Dans les 90 jours post-funding, les équipes GTM cherchent généralement à [accélérer X]. On travaille avec [référence secteur similaire] sur exactement ça."
Croissance
Signal 05
⚡ Urgent
Recrutement commercial / growth
Offre active pour un AE, SDR, Head of Sales ou Growth. Signal clair : l'entreprise scale son revenue et a des budgets alloués.
⏱ Semaine 1 – 2 de l'offre active
Angle : "Tu recrutes un [AE / SDR / Head of Sales]. Ça veut dire que vous scalez votre outbound. Avant d'onboarder, certaines équipes [font X avec nous] pour éviter [problème classique de rampe]. Ça t'intéresse ?"
Croissance
Signal 06
◑ Moyen terme
Ouverture d'un nouveau marché
L'entreprise annonce une expansion géographique ou sectorielle. Besoins nouveaux, décideurs en mode "construire vite".
Source gratuite
Google Alerts · Communiqués de presse · LinkedIn company page · Twitter / X
⏱ J+7 à J+30 post-annonce
Angle : "J'ai vu votre expansion en [marché / pays]. En général les équipes cherchent à [besoin spécifique lié à l'expansion] dès les 3 premiers mois. C'est quelque chose que vous anticipez ?"
Croissance
Signal 07
◑ Moyen terme
Publication d'un contenu sur une douleur
Le prospect publie ou partage un post/article qui décrit précisément un problème que tu règles. Signal d'intention maximal.
Source gratuite
LinkedIn (mots-clés dans la recherche de posts) · Google Alerts · RSS blog de l'entreprise
⏱ 24 – 48h après publication
Angle : "J'ai lu ton post sur [douleur]. On a exactement ce problème en permanence chez nos clients. Voici ce qui a marché pour [entreprise similaire] — ça t'intéresse qu'on en parle ?"
Croissance
Signal 08
⚡ Urgent
Nouveau décideur / prise de poste
Arrivée d'un nouveau VP Sales, CMO, Head of Growth. Fenêtre des 90 premiers jours : il cherche des quick wins et remet tout à plat.
⏱ J+7 à J+45 post-prise de poste
Angle : "Félicitations pour ton arrivée chez [entreprise]. Dans tes 90 premiers jours tu vas probablement [objectif classique]. On travaille avec des profils similaires sur [solution]. Intéressant pour toi ?"
Humain
Signal 09
◑ Moyen terme
Départ d'un décideur
Le contact existant quitte l'entreprise. Son remplaçant est encore peu sollicité, curieux, en apprentissage. Contacter AVANT la vague de pitchs.
Source gratuite
LinkedIn (suivi du profil de ton contact) · CRM alertes de changement d'entreprise
⏱ Dès détection — avant J+30
Angle : "J'ai vu que [contact] a quitté [entreprise]. Je voulais m'assurer que la continuité sur [sujet] est bien assurée avec son successeur. Vous avez quelqu'un en charge de ça ?"
Humain
Signal 10
◑ Moyen terme
Anniversaire de poste (1 an)
À 12 mois, le décideur a assez de contexte pour prendre des décisions d'achat autonomes. Son budget annuel est souvent reconduit ou revu.
Source gratuite
LinkedIn notifications anniversaires · Enrichissement CRM automatique via
FullEnrich ou Hunter
⏱ Semaine de l'anniversaire
Angle : "Ça fait un an que tu es [titre] chez [entreprise]. Tu as probablement une vision claire maintenant de ce qui manque pour [objectif]. On aide des [profils similaires] sur exactement ça."
Humain
Signal 11
⚡ Urgent
Visite de page pricing / demo
Le prospect est passé sur ta page tarifs ou démo sans convertir. Intention d'achat élevée, hésitation encore présente.
Source gratuite
RB2B (free tier, identifie les visiteurs US) ·
Albacross · Hotjar + enrichissement manuel
⏱ Dans les 2h post-visite
Angle : "J'ai vu que vous avez regardé [page]. Je voulais voir si vous aviez des questions spécifiques sur [aspect] avant de prendre une décision. Qu'est-ce qui vous a arrêté ?"
Comportemental
Signal 12
⚡ Urgent
Engagement LinkedIn avec ton contenu
Le prospect like, commente ou partage un de tes posts. Signal chaud : il est dans ton univers, il connaît déjà ton nom.
⏱ 24h maximum après l'engagement
Angle : "Merci pour le [like / commentaire] sur mon post. Je vois que tu travailles sur [contexte lié au sujet du post]. On a une approche différente là-dessus — ça vaut qu'on en parle ?"
Comportemental
enjyn.ai