Workflow outbound multicanal

Signal d'intent détecté

Crunchbase

BuiltWith

Objectif : On ne déclenche que sur un trigger récent — levée, recrutement, changement de stack. Le timing prime sur le volume.

Enrichissement entreprise

Clay

Objectif : Confirmer le fit ICP (taille, secteur, stack) avant d'investir la moindre minute.

Enrichissement contact

Clay

Apollo

Objectif : Trouver le bon décideur et un email vérifié, pour protéger ta délivrabilité.

Qualification IA

Claude

Objectif : Scorer fit × timing. Sous le seuil, on s'arrête : zéro touche vaut mieux qu'une mauvaise.

✓ Qualifié✗ Disqualifié · nurture

Lead scoring → routage

Objectif : Classer le compte par valeur et l'envoyer vers le bon niveau d'effort.

Tier 1Comptes prioritaires · signal fort

Email d'ouverture

Instantly

Objectif : Référencer le signal détecté : pertinence immédiate, pas un mail générique.

Visite + invitation

HeyReach

Objectif : Créer la familiarité avant l'appel — ton nom doit déjà avoir été vu.

Appel

Salesloft

Objectif : Conversation directe : qualifier le besoin réel et lever les objections.

Email de preuve

Instantly

Objectif : Apporter un cas client proche — une raison de répondre, pas une relance vide.

Tier 2ICP standard

Séquence email

Instantly

Objectif : Éduquer sur le problème, un signal à la fois. Patience > pression.

Touch LinkedIn

HeyReach

Objectif : Rester top-of-mind, créer la reconnaissance pour le jour où le timing arrive.

Tier 3Volume · froid

Email à l'échelle

Smartlead

Objectif : Tester l'intérêt à faible coût. Ceux qui réagissent remontent d'un tier.

Tous les tiers convergent vers un seul objectif ↓

RDV booké

Calendly

Objectif : Le seul vrai but. Chaque point de contact n'est qu'un moyen d'y arriver.

Le workflow outboundmulticanal