La plupart des équipes ne vendent qu'à la part du marché qu'elles connaissent déjà. On le cartographie en entier : chaque société, chaque décideur, regroupés comme vous vendez. Puis on le scanne chaque trimestre et on écrit dans votre CRM les actualités et les signaux qui comptent.
On construit la carte une fois, puis on la scanne à date fixe : vos équipes reçoivent les actualités et les signaux qui comptent.
Suivez une société sur une année de scans.
4 champs sur 11
La fiche que personne n'a touchée depuis deux ans.
5 nouveautés
La société entre dans la carte, chaque champ est repris.
4 nouveautés
Une levée de fonds et quatre postes commerciaux apparaissent.
5 nouveautés
L'effectif a grossi de moitié, avec un deuxième bureau et un nouveau CRM.
6 nouveautés
Une nouvelle directrice commerciale arrive : c'est le moment d'appeler.
On mesure la carte contre une liste de référence : registre, licence, annuaire. Vous savez quelle part de votre marché vous tenez vraiment.
Chaque trimestre, on repasse sur chaque société : site, dirigeants, recrutements, actualités. Ce qu'on trouve s'écrit dans la fiche, avec sa date.
Chaque scan se termine par une liste courte : les sociétés qui ont bougé, et pourquoi vos commerciaux devraient décrocher le téléphone.
Vos commerciaux appellent depuis la carte, vos campagnes y puisent, vos signaux d'achat s'y rattachent. La base reste à vous.
Chaque société, chaque contact, à jour, là où ils travaillent déjà.
Des signaux lus sur tout le marché, pas sur un échantillon.
Des campagnes qui partent d'une base complète et sans doublon.